黑岩小说

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　　“见机行事。”傅听澜端起咖啡喝了一口，“老爷子身体不好，想尽快把项目定下来，这是我们的优势。但郑文轩可能会从中作梗，所以我们要做好两手准备。”

　　谈夏点了点头。

　　吃完早餐，两人换好衣服，准时出发前往半岛酒店。

　　谈判地点定在酒店顶层的私人会所。傅听澜和谈夏到的时候，对方的人已经等在那里了。

　　郑文轩是个四十出头的中年男人，穿着一身银灰色的西装，头发梳得一丝不苟。他看到傅听澜，立刻露出了热情的笑容。

　　“傅总，好久不见。这位是？”

　　郑文轩的目光落在了谈夏身上，眼神里带着明显的探究。

　　“我的特助，谈夏。”傅听澜的语气很平淡，听不出什么情绪。

　　“谈小姐，幸会。”郑文轩伸出手。

　　谈夏礼貌地和他握了握手。

　　“郑总，幸会。”

　　双方落座后，谈判正式开始。

　　果然如傅听澜所料，郑文轩一上来就提出了一个极其苛刻的条件。他要求恒远集团在项目中的占股比例从原来的百分之六十降到百分之五十，而且还要承担所有的前期开发费用。

　　这个条件简直就是在抢钱。

　　谈夏坐在傅听澜身边，紧张得手心都在冒汗。

　　但傅听澜却面不改色。

　　她靠在椅背上，手里把玩着一支钢笔，语气平静地开口。

　　“郑总，你这个条件，恐怕不太现实。”

　　傅听澜的声音不大，但每一个字都像是一把锋利的刀。

　　“首先，占股比例的问题。两年前我们谈好的就是六四开，现在你突然要改成五五开，理由是什么？其次，前期开发费用全部由恒远承担，那你们郑氏集团在这个项目里扮演什么角色？坐收渔翁之利吗？”

　　郑文轩被傅听澜怼得脸色有些难看。

　　“傅总，话不能这么说。现在市场环境变了，我们也要考虑风险……”

　　“风险？”傅听澜打断了他的话，嘴角勾起一抹嘲讽的弧度，“郑总，如果我没记错的话，这个项目的地块是你们郑氏名下的吧。因为规划问题，这块地已经闲置了五年，每年的维护费用就是一笔不小的数目。现在你们想拉恒远进来分担风险，却连最基本的诚意都没有，这生意还怎么做？”

　　郑文轩被说得哑口无言。